授課對(duì)象：銷售主管.銷售經(jīng)理.市場(chǎng)一線大客戶銷售人員課程時(shí)間：2天，12小時(shí)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越備受關(guān)注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘.引導(dǎo)買方實(shí)際需求使銷售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。深度探討：顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何說？才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？客戶在購
